20 Jahre erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen 1.PLASTCOMPANY & Wanner Technik GmbH aus Sicht der Inhaber

Die Sicht von Petr Betáš, Geschäftsführer von 1.PLASTCOMPANY, spol. s r.o.

Meine ersten Kontakte mit Wanner hatte ich im Jahr 2001, damals arbeitete ich bereits seit einem Jahr als Vertriebsmitarbeiter und Technologe bei PLASTOCHEM, spol. s r.o. Erste größere Erfahrungen sammelte ich auf der Messe MSV in Brünn, auf der unser Unternehmen einen eigenen Messestand hatte. Einige unserer ausländischen Partner kannte ich bereits, beispielsweise den Mitarbeiter von Neue Herbold – Herrn Bob Mc Kinney.

Ich stehe also am Rand des Messestands und halte nach möglichen Interessenten für unsere Technologien Ausschau. Plötzlich tauchte vor mir ein großer „kahlköpfiger Herr“ auf und steuerte, ohne ein einziges Wort zu sagen, mit seinem Aktenkoffer direkt auf den Tisch des Firmeninhabers, Herrn Ing. Michal Valíček, zu. Nach einem etwa einstündigen Gespräch erfahre ich, dass uns der Geschäftsführer und Inhaber von Wanner Technik GmbH, Herr Ralph Dostmann, mit seinem Besuch beehrt hat und dass wir dieses Unternehmen von nun an auf unseren Märkten vertreten und den Vertrieb seiner Produkte, kleiner kompakter Wanner-Schneidmühlen für das Kunststoffrecycling, ausbauen werden. Die Betreuung dieses Unternehmens wurde mir übertragen. Später erfuhr ich, dass es Bob war, der beiden Seiten den Kontakt empfohlen und vermittelt hatte.

Die Zusammenarbeit lief zunächst langsam an, wir waren noch nicht in der EU. Die zu uns importierten Waren brachten für den Handel gewisse Besonderheiten mit sich. Wir vereinbarten mit Herrn Dostmann die ersten Kundenbesuche und die ersten Tests der Wanner-Schneidmühlen. Ich stellte ein einwöchiges Besuchsprogramm zusammen, Herr Dostmann reiste mit einem Transporter voller kleiner Schneidmühlen an, und die Fahrt konnte beginnen.

Der allererste Kunde, den wir gemeinsam zur Präsentation der Wanner-Schneidmühlen besuchten, war J.P. PLAST, s.r.o. in Kyjov, Herr Macúch. Wir führten die Schneidmühlen vor, zerkleinerten alles, was sich zerkleinern ließ, und verabschiedeten uns, ohne eindeutig zu wissen, ob Interesse an den Schneidmühlen bestand oder nicht. Es dauerte fast 2 Jahre, bis die erste Schneidmühle an J.P.PLAST geliefert werden konnte. Seitdem haben wir Herrn Macúch mehr als 2 Dutzend davon geliefert, und die erfolgreiche Zusammenarbeit hält bis heute an.

In 20 Jahren konnte ich auch erhebliche Fortschritte bei der technologischen Entwicklung der Wanner-Schneidmühlen beobachten. Fast jedes Jahr stellt Wanner eine Verbesserung, eine neue oder zumindest überarbeitete Schneidmühle vor. Die meisten Neuerungen beruhen auf praktischen Erfahrungen und Kundenbedürfnissen; mehrfach wurden Anregungen von Kunden aus unserer Region in das Portfolio der Wanner-Anlagensysteme aufgenommen. Wanner ist somit bestrebt, ein flexibles und kreatives Unternehmen zu sein, das seine Erfahrungen an die Kunden weitergibt, zugleich aber auch von ihnen lernt. Selbstreflexion ist hier sehr wichtig. Bei der Zusammenarbeit mit diesem Unternehmen gewinne ich die Überzeugung, dass kein Kundenwunsch ein Problem darstellt.

Die Zusammenarbeit mit Wanner wurde immer intensiver, und allmählich entstand eine sehr enge Verbindung, sowohl auf beruflicher als auch auf zwischenmenschlicher Ebene. Es vergeht wohl kein einziges Jahr, in dem Herr Dostmann nicht an meinen Geburtstag denkt und anruft, um mir zu gratulieren! Inzwischen hat ein ganzes Mitarbeiterteam das Tagesgeschäft bei Wanner übernommen (auch ihnen gilt mein großer Dank), dennoch wacht Herr Dostmann weiterhin aktiv über die Geschicke des Unternehmens, und mit diesem „kahlköpfigen Herrn“, den ich vor 20 Jahren zum ersten Mal sah, unterhalte ich mich bei jeder sich bietenden Gelegenheit sehr gerne. 

Aus Sicht von Ralph Dostmann, Inhaber von Wanner Technik GmbH

Wir blicken auf 20 Jahre erfolgreicher Zusammenarbeit mit dem Team um Michal Valíček und Petr Betáš zurück, zunächst bei PLASTOCHEM, später bei 1.PLASTCOMPANY.

Unsere Zusammenarbeit begann im Jahr 2001 nach der Maschinenbaumesse in Brünn; weder die Tschechische Republik noch die Slowakei waren damals Mitglieder der Europäischen Union.

Schon die Fahrt zur Messe war ungewöhnlich – wir stießen auf einen langen Straßenabschnitt, auf dem ohne ersichtlichen Grund eine Höchstgeschwindigkeit von nur 30 km/h erlaubt war. Man hätte jedoch viel schneller fahren können, und so fuhr eine ganze Fahrzeugkolonne mit etwa siebzig durch diesen Abschnitt.

Im nächsten Dorf erfuhren wir, warum das so war – alle Autos mit „westlichen“ Kennzeichen wurden von zwei sehr freundlichen Polizisten angehalten und mit einem Bußgeld belegt.

Mit dieser Messe begann also unsere Zusammenarbeit.

Wenn wir unsere Produkte auf einem neuen Markt vorstellen, gehen wir meist so vor, dass wir gemeinsam mit dem Vertriebspartner Kunden besuchen und ihnen unsere Baureihe kleinerer Schneidmühlen vorstellen, die wir in einem Transporter mitführen. Wir nennen das Demo-Tour.

So gingen wir auch in der Tschechischen Republik vor. Eine Demo-Tour hat den Vorteil, dass der Vertriebspartner die Produkte direkt „im Einsatz“ kennenlernt. Für mich besteht der Vorteil darin, dass ich die Marktchancen unserer Produkte direkt vor Ort „erspüren“ kann. Im Jahr 2002 unternahmen Petr und ich unsere erste gemeinsame Demo-Tour – unser erster Kunde war J.P.PLAST, bis heute ein guter Kunde von uns. In den folgenden Jahren wiederholten Petr Betáš und ich diese Demo-Touren in unregelmäßigen Abständen, bis mein Kollege Thomas Musikant meine Aufgabe übernahm.

Es war äußerst interessant zu beobachten, wie schnell sich Tschechien und die Slowakei entwickelten – bei jeder weiteren Demo-Tour beobachteten und erlebten wir Fortschritte und Verbesserungen.

Zu Beginn unserer Zusammenarbeit fuhren wir auf noch immer sehr schlechten Straßen, und in manchen Unternehmen waren die Höfe so unbefestigt, dass man dort bei schlechtem Wetter sehr leicht hätte stecken bleiben können. Doch auch das änderte sich schnell.

Die Zusammenarbeit entwickelte sich, und nach dem Beitritt zur Europäischen Union verschwanden auch die Probleme mit der Verzollung der Waren – unsere Demo-Touren wurden einfacher.

Inzwischen haben wir einen stabilen, langjährigen Kundenstamm in Tschechien, der Slowakei und auch in Ungarn, den 1.PLASTCOMPANY für uns hervorragend betreut. Die Zusammenarbeit mit dem dortigen Team läuft reibungslos, und unsere Beziehungen sind außergewöhnlich gut und vertrauensvoll. In diesem Zeitraum haben wir auf diese Märkte über 1 000 Schneidmühlen geliefert.

Ich möchte dem gesamten Team von 1.PLASTCOMPANY – und zwar im Namen unseres gesamten Wanner-Teams – für diese sehr gute und fruchtbare Zusammenarbeit danken, und wir freuen uns auf ihre Fortsetzung!

Nach all diesen Jahren verbindet mich persönlich eine äußerst freundschaftliche Beziehung mit Petr Betáš. Ich freue mich immer sehr, wenn ich die Gelegenheit habe, ihn in seinem Unternehmen, auf einer Messe oder – wenn auch nur noch selten – auf dem Weg in den „wilden“ Osten zu treffen. Ich wünsche Michal Valíček und Petr Betáš von Herzen alles Gute sowie weiterhin viel Glück und Erfolg.